作者/ 张樱赢 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《云台手机：“发烧”品牌再造势——专访深圳市威富多媒体CEO魏勇》）
3G智能手机的变革迎来了手机厂商们的群雄逐鹿，华为、中兴、联想、oppo、魅族做的都不错，云台需要超越他们，需要跨越到一个新的台阶。
走进深圳的华强北，国产手机品牌恐怕成百上千，各个叫不出名字。今年还看得到的品牌，明年就可能销声匿迹。既看得到智能手机下带来的淘金机会，也看得到各家品牌背后自身所具备的实力差异。
渠道分销
OEM起家的深圳市威富集团，以通讯设备核心部件加工为主，至今已历时11年，员工过2000人。其子公司威富多媒体则在2010年成立，运营产品主要为智能网络终端。云台手机，是这家代工厂商的自有品牌情结的产物。不过同样，如同在第三世界国家中，比市场占有率为第二名的诺基亚还要排名前一位的基伍，转战回国以后也碰了一鼻子灰一样，国内市场的品牌推广，并不容易。
预定年底计划销售200万台的云台手机，在8月底已经售出80万台，魏勇觉得目标完成的不错，计划也算比较合理。像势如破竹的新生婴儿，各个击破多方渠道，从国内三大运营商GSM、CDMA、WCDMA，到线上一线电商京东、苏宁、易购，线下专业手机渠道中富、迪信通及IT类公司等进行分销，利用各省各地已有资源来进行开拓发展。“有一点是肯定的，未来的渠道不会只是互联网渠道，也不会只是传统渠道，而会是共存的渠道。”手机中国联盟秘书长王艳辉说过。通过与运营商的合作形成一定的品牌效应，最终目的是3-5年在用户心中留下口碑，当然最好是好的口碑，魏勇说。“如果现在谈妥入驻以后，销售效果却不够好的话，反而不利于后续合作。就像唐三彩虽然五彩斑斓，但是文保技术没达到的话，贸然取出只会氧化。我们的品牌在渠道、用户的积累还不够，所以先搭建基础网络，再来动用大客户资源会比较好。”为了达到这一目的，云台也不太敢随便轻举妄动。
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自有品牌
湖南长沙的经销商在参展中留意到了云台手机。这款以“手机本”为新概念的5.5寸屏幕的手机，一眼看上去，很像三星I9220。魏勇向这位长沙的经销商展示手机功能，但对方就是迟迟不肯投入。“很多手机进来市场以后做一单捞一笔就走了，经销商拿钱进货压力很大，我们直接面对的问题就是怎么才能让对方信任你，让对方知道你在用心做一个品牌，而不是玩票。”魏勇说道，“提供给对方回去试用，一个月，对方给出了很多专业的建议。”经销商决定代理后的一个月，终于看到了一线希望。嘉禾人寿保险公司在做某次活动时指定购买云台手机100台，“在市场中有人拿着单子点名只要云台，虽然数量不多，但是时间不长，就有这样的反馈，经销商们会更有信心，毕竟人家拿着真金白银来进你的货，我们也必须负责。”
代工产品虽销售保持总量不变，但是成本却逐年上涨，导致利润逐渐被削薄，如此一来不如做一个自有品牌。在硬件设备方面具有多年经验的威富公司做云台手机，在硬件和销售渠道的工作展开自然是轻车熟路。而对于相对新手的领域，软件、设计部分，则采取创立新的设计部门和与外部公司进行合作的两种方式。云台手机最大的特色在于“云”，云通讯录、云客服，“用户关心的最基本的问题首先解决”。而威富所具有的人脸识别技术，在美国参展时便得到了“移动支付”的启示，以后将有可能推出以人脸识别的安全技术来做移动支付手机。
拿着市场总监廖云斌给我演示的云台手机到了魏勇的办公室，魏勇看着说：“你这是三星I9220吧。”在发现原来是自家的云台手机以后，他不避讳地说道：“三星的NOTEI9220、P1000、P6800,我都用过，三星在业内是我们学习的榜样。”
“销售网络和服务网络要搭建起来，并扩大和运营商的合作，运营商有很大的资源，后期也可能会建立专卖店，总之，利用一切手段。”魏勇说的是推广和扩大市场占有率，“华为、中兴、联想、oppo、魅族，都做的不错，也算是前辈。如果某一天我们能超越他们其中的一个品牌，我们就跨越到了一个新的台阶了。”
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